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四百年前的中国营销鼻祖强势归来

时间:2016-06-13 09:57来源:未知 作者:吉林摇橹人 点击:
近日,糖果杯2015高尔夫之旅?业余高尔夫球队超级联赛正在广州、深圳、佛山、东莞等地各大高尔夫球场如火如荼地举行。此次高尔夫超级联赛吸引了来自广东各地区共200多只球队参加


      近日,“糖果杯”2015高尔夫之旅?业余高尔夫球队超级联赛正在广州、深圳、佛山、东莞等地各大高尔夫球场如火如荼地举行。此次高尔夫超级联赛吸引了来自广东各地区共200多只球队参加,整个赛事将高达500多场,由于参赛选手由中高端人群组成,不少知名品牌欲争相夺取赞助资格,而百年品牌陈李济已然携千万巨资进驻高尔夫赛事。

陈李济被誉为活着的中国营销鼻祖
陈李济被誉为活着的中国营销鼻祖

 

  记者注意到,陈李济陈皮产品无论是在球场还是在室内,都显得格外抢眼。一位身穿白色polo衫的深圳八零后富豪告诉记者:虽然陈皮是广东三宝之一,但他还是第一次在高尔夫赛事上看见陈皮产品,以往都是名车名表这一类的赞助商,没想到这回竟然能在这里看到从小就熟悉的陈李济陈皮,打完球还能喝上一杯陈皮水,实在是健康又惬意。

 

  据了解,创立于1600年的陈李济斥资千万赞助高尔夫球赛,是其为复兴陈皮产业做出的第一步,如此大手笔的投入和精准的市场定位让人不得不叹服其经营智慧和营销理念。而在营销界,有专家甚至把陈李济比喻成为活着的中国营销鼻祖。据负责陈李济大健康品牌运营的橘香斋公司负责人介绍,早在陈李济创办伊始,先祖就深谙企业营销策略,注重品牌形象的塑造和推广。在用心做好药的同时,陈李济早早就将赠茶送药写入老铺条规,既是公益行为,也被视为古代版的体验式营销。每逢科举,陈李济便将研发宁心养神之药送予赶考学子,助其金榜题名,学子成名后往往成为陈李济品牌极好的推广者;陈李济陈皮虽被朝廷封为贡品,也依然秉持只送不卖的传统,历史上收到陈李济陈皮赠礼的名人不胜枚举。清末民初,广州城日趋繁荣,木房林立,时有火灾发生,而清政府的不作为使得百姓频遭火患。面对此情,陈李济自掏腰包,购买消防设备,组建了一只专业高效的消防队伍,印有陈李济标志的消防车穿梭于广州城的大街小巷,扑灭了无数大小火灾。虽然几百年来陈李济曾几度因为历史原因濒临倒闭,但陈李济一直以来建立的口碑和企业形象一次又一次挽救了它。

陈李济被誉为活着的中国营销鼻祖
创新是老字号品牌的出路

 

  中华老字号是生动、鲜活的传统文化重要载体,传承了传统文化独特的技艺与服务。中华优秀传统文化是中国最深厚的文化软实力,但在改革开放以来,许多传统企业经不住市场经济的冲击,纷纷倒闭,让人不禁感到惋惜与无奈。

 

  据权威部门提供的统计数据显示,在1990年,有超过1600多家企业被原内贸部认定为“中华老字号”,并授予了金字招牌。时至今日,在这1600多家企业中,70%只能勉强维持经营;20%长期亏损,面临倒闭破产;仅有10%左右生产经营达到一定规模、效益良好。顽固守旧、经营方式僵化、不能坚持顾客导向、没有进行有效的品牌延伸等是老字号遭遇挫折的原因。橘香斋公司负责人谈及企业发展的困难时提到:“建国以来,陈李济经历了雪藏、搬迁、新生和崛起四个阶段,顺应改革开放,陈李济抓住了改革春风,顺利实现企业转型,为突破发展局限,上世纪90年代末从住了近400年的“老地方”—北京路繁华街市中搬出,进驻目前位于市郊的新厂区。400年“老祖宗”的基业就此远离,这在当时面临多大的压力?但新当家人还是力排众议,顺利迁出。事实证明,这一步后来竟成“老字号”刷新的拐点。”今日的陈李济已经成为一家具备独立研发创新能力和先进生产设备的现代化企业,同时又保留着几百年延续下来的诚信经营、口碑营销的企业文化。

 

  据了解,为了更好的传承企业文化,陈李济还建立了岭南地区首家中药行业博物馆—“陈李济中药博物馆”,博物馆建成以后免费对公众开放,成了众多外地游客甚至外宾了解中国南药文化的窗口。

陈李济被誉为活着的中国营销鼻祖
陈李济为大健康产业发展精心布局

 

  去年10月,国务院办公厅出台《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》,依靠改革创新,努力将健康服务业发展为促进经济转型升级的重要抓手,预计到2020年我国健康服务业规模将达到8万亿元。实际上,这是中国政府在经济增速下滑、产业转型压力加大、公众健康水准下降、个人消费市场亟待重新分配的背景下提出的新对策。而之后,国家又发布了《医学科技发展 “ 十二五 ” 规划》,首次写入“治未病”这一传统养生保健理念。整个大环境的积极变化,对致力于推动陈皮养生的陈李济来说是一个前所未有的机遇。而在这个大健康产业热潮到来之时,四百多年历史的陈李济不但没有落伍,还通过创新走了最前沿。

 

  橘香斋公司负责人告诉记者:陈李济四百多年来一直致力于人民健康事业的发展,要说建立大健康时代,陈李济首当其冲要站在最前面。目前,陈李济陈皮不仅研发出了陈皮茶萃、陈皮喉糖、柑普茶等一系列深受大众喜爱的健康产品,同时也在着力于建立O2O经营模式,保证实体店销售量稳定上升和店面覆盖增加的同时,不断开拓新的网络商城销售平台,不仅做好网络品牌推广,也将线下的商机与互联网结合,让互联网成为服务产品线下交易的平台。据悉,陈李济陈皮健康产品已经陆续登陆各大电商平台,陈皮喉糖产品上线不久就成为同类产品销售榜第一名,其受欢迎程度可见一斑。

 

  去年11月,陈李济宣布成为2014首届世界华侨华人篮球大赛—欧洲代表队法国华人篮球协会队(FCBA)独家赞助冠名商,今年陈李济又斥巨资赞助高尔夫球赛,在促进中外文化交流与人民健康事业的同时,自身的品牌形象也得到了巨大提升,越来越多的精英人士开始陈皮养生之方。陈李济凭借其良好的品牌形象和崭新的营销理念,正在走出一条百年品牌在大健康时代的创新之路。

 

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(责任编辑:吉林摇橹人)
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